Mit Gutscheinen und Coupons neue Kunden gewinnen – es geht!

Gute Nachrichten für Affiliates, Couponing Portale, Groupon + Co.

In der laufenden Diskussion um die Effizienz von Gutscheinen und Incentives in der Kundenakquise auf XING, hat der Marketing Consultant Erik Meierhoff neue Erkenntnisse eingebracht:

Im Rahmen eines Projekts konnte für den Fall eines deutschen Versandhändlers (betreibt auch Onlineshop + Filialhandel) belegt werden, daß Gutscheine durchaus auch langfristig wertvolle Kundenpotentiale bringen können.

Das A und O dabei ist jedoch, das richtige Angebot in die Gutschein zu packen – sprich die passende Artikelzahl, Warengruppen und den Mindestbestellwert genau zu analysieren!

Es bleibt spannend!

Auch langfristig erfolgreich im Neukundengeschäft

Conversion Optimierung im Versandhandel – Erik Meierhoff zeigt in diesem Webinar der Key-Work Consulting GmbH, dass es neben dem reinen Sales-Funnel, also dem direkten Verkaufsprozeß onsite, auch weitere wichtige Erfolgsfaktoren gibt, um die Neukundenakquise nachhaltig erfolgreich zu gestalten.

Das Thema wurde auch schon bei XING diskutiert, u.a. von einem Mitarbeiter von GROUPON in der Gruppe Webanalyse und WebcontrollingEs scheint also ein Umdenken auch im E-Commerce stattzufinden …

 

Software vs. Know-How – Erik Meierhoff hilft

Es scheint immer noch Leute zu geben die meinen, mit der Anschaffung einer Software ist heutzutage alles erledigt. Wie hier im XING-Artikel gelesen, wobei es v.a. um das Theme SEO Optimierung geht.

Das denken leider auch viele Menschen, wenn sie sich für E-Mail Marketing, Kamapgnenmanagement oder Webanalytics Tools interessieren.

Aber sich nicht in der Vielzahl der Features und Functions, der Trends und Best Practices zu verlieren, ist gar nicht mal so einfach, wie auch Dialogmarketing Berater Erik Meierhoff weiß.

Deswegen lohnt es sich nach wie vor, bei aller Usability und sonstigen Optimierung und Automation, auf menschliche Erfahrung und Know-How zu setzen.

E-Mail Marketing, Analyse und Business Intelligence

Gerade im E-Commerce ist E-Mail Marketing weit mehr als nur Newsletter rausschießen. Bspw. hier wird das Thema RFM im E-Mail Marketing diskutiert. Dies ist zwar kein „Rocket Science“, dürfte vielen Versandhändlern aber auch schon helfen, ihr E-Mail Marketing zu verbessern.